Her ne kadar yılardır emlak sektöründe çalışılıyor olsa bile bazen bazı hatalara düşmekten kaçınılmıyor.
Gayrimenkul sektöründe gayrimenkul danışmanları genellikle herkes iyi niyet ile çalışırken özellikle bu iki hatadan birine düşmeden işin içinden sıyrılamayabiliyor. Birincisi hedefi tanımlayamamak, ikincisi hedefini yanlış tanımlamak…
Hedefin Ne Olduğunu Belirleyememek
Aslında açıkca belirtilmiş olan hedefleri belirleyememiş olan gayrimenkul danışmanları genellikle bir amacı olmadan ortalarda dolanıp her şeyden bir miktar yapmaya çalışırlar. Böylelikle hiçbir şey elde edemezler. Ya da bazen bazı gayrimenkul danışmanları hedefi tam anlamıyla belirleyemez ve bulanık bir hedefe sahip olurlar. Örneğin; “her gayrimenkul danışmanının çalışmak isteyeceği bir emlak ofisi olmak” gibi bulanık bir hedef…
Bu gibi cümleler her emlak danışmanı tarafından elde edilmek istenen hedefler olduğu için kulağa hoş gelebilir. Fakat bu hataya düşmemelisiniz. Çünkü bu gibi cümleler emlak sektöründe daha çok görev beyanı olarak kullanılır ve asıl hedef ise misyon haritası olmakla beraber sınırları genellikle bellidir.
Bunu da bir örnek ile açıklayacak olursak başarılı olmak isteyen gayrimenkul danışmanlarının müşterisini hoşnut edebilmek, teknolojiyi iyi derece kullanabilmek, satış temsilciliği hakkında eğitim almak gibi hedefleri olabilir.
Hedefleri Tam Anlamıyla Kavrayamamak
Genellik düşülen başka bir hata da hedefleri idrak edememek ve içini dolduramamaktır. Birçok emlak ofisi sahibinden hedef tanımlaması yapması istendiğinde genellikle daha çok portföy listesi, daha çok müşteri memnuniyeti, daha çok kar ve kazanç gibi hedeflerden bahsedebilir. Fakat ne yazık ki bunlar birere hedef tanımlaması değildir.
Peki, Hedefler Nasıl Tanımlanabilir?
Açık bir şekilde belirtilmiş olan hedefler her zaman kesin bir şekilde karar verebilmeyi sağlar. Aslında bu hedefleri oluşturabilmek oldukça basit bir meseledir. İlk önce benzer emlak ofislerinin ne gibi bir performansa sahip olduğunu incelemeniz ve bir SWOT analizi yapmanız gerekir.
Bunun yanı sıra hedefinizi yazılı olarak tanımlamalı ve bu hedefleri ölçülebilir bir hale sokmalısınız.
