Keller Williams’ta Mega Verimlilik Başarı Sistemleri’nin (MAPS) Üst Düzey Yöneticisi ve aynı zamanda da emlak sektöründe en kuvvetli uzmanlık ve koçluk programını oluşturan kişi olan Dianna Kokoszka, çalışmakta olduğu şirkette müşterilerine yardımcı olabilmek adına bir koçluk programı sunuyor. Öte yandan 100’ün üzerinden MAPS Koçundan meydana gelen bir çalışma ekibine de liderlik ediyor.
30 yılın üzerinde emlak sektörü deneyimine sahip olan Dianna Kokoszka 2009 yılında BOLD adı ile yüzlerce emlak uzmanının hayatını değiştirecek bir program meydana getirdi. Üstelik bu program ona birçok önemli ödül de kazandırdı.
Dianna Kokoszka, emlak firmaları, brokerlar ve emlak profesyonelleri için birçok tavsiyelerde bulunuyor. İşte bunlardan yalnızca bazıları…
- Potansiyel müşterileri sürekli olarak takip etmek ve onları müşteri haline getirebilmek,
- Devamlı müşteri sayısında artışa neden olacak bir müşteri kazanma programı hazırlamak,
- Her ay için en az ne kadar listeme yapılması gerektiği hakkında bilgi sahibi olmak ve bunu yapmak,
- Devamlı olarak listeleri daha çok müşteriye pazarlayabilmek,
- Yeni yetenekler keşfederek onları da çalışma ekibine dahil etmek,
- Elde olan bütün seçenekleri gözden geçirerek neyin faydalı olup neyin faydalı olmadığına karar vermek,
- Liderlik vasıfları kazanmak,
- Yeni beceriler öğrenerek bunları uygulamak,
- Belli standartlar belirleyerek bunları devamlı hale getirebilmek,
- Birçok senaryo ve itirazlar hakkında çalımlalar yapmak,
- Bir bütçe oluşturarak oluşturulan bütçe planlamasına sadık kalmak,
- Yüksek enerjiye sahip olabilmek için iş hayatı ile özel hayatı dengeleyebilmek,
- Hizmet kalitesi ile sunulan hizmetin miktarını bir araya getirmek.
Dianna Kokoszka ayrıca bu sektörde başarılı olabilmek için kendi kendine motive edebilmenin yollarını bilmek gerektiği, motive kaynağı için bir hedef belirlemek gerektiği ve bunu uygulamak gerektiği hakkında da değerlendirmelerde bulunuyor.
